相当全的企业品牌营销推广渠道总结

　为什么你的广告费总是浪费？为什么你觉得市场越来越难做？为什么别人可以通过砸钱杀出血路？
 
　　这或许是史上较全的品牌营销推广渠道总结文章。如果你的企业正需要扩张，不妨看一看，或能有所帮助。
 

 
　　在开始推广之前，有一件事要做，那就是市场定位，因为在后面的推广策略，渠道选择，营销诉求等都要围绕这个来，通过市场定位，明确产品定位，品牌定位，竞争定位，目标客户定位，选择较适合我们的推广渠道组合。
 
　　我将推广渠道分为付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道。付费渠道又分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。自媒体又分为：官方渠道，论坛渠道，社群渠道。口碑渠道又分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。
 
　　付费篇
 
　　一、线上广告
 
　　1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。
 
　　注明：量较大，关键词竞价操作难度较大，如果有专业的团队，效果非常好。
 
　　2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等
 
　　注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价
 
　　3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等
 
　　注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。
 
　　4、**级广告平台：广点通、新浪扶翼、**、陌陌、网易有道等
 
　　注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素
 
　　5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰等
 
　　注明：量大，价格贵，效果看具体情况。
 
　　二、媒体广告
 
　　1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，少见赞助，或者公益植入
 
　　注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。
 
　　2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报
 
　　注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益
 
　　3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志
 
　　注明：同报纸广告
 
　　4、电台广告：城市FM/音乐FM
 
　　三、户外广告
 
　　1、分众广告：分众传媒、巴士在线
 
　　注明：分众传媒曝光度很强，烧钱必用
 
　　2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位
 
　　注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果较好
 
　　3、公交广告：公交车身广告、公交站牌
 
　　注明：曝光度不错
 
　　4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等
 
　　注明：都具备较强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的可能之选。
 
　　四、社会化广告
 
　　1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作
 
　　注明：较近微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作
 
　　2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜
 
　　注明：创意很重要
 
　　3、社群：各类社群组织
 
　　注明：水深
 
　　五、APP广告
 
　　1、应用市场：360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等
 
　　注明：推广APP的重要渠道
 
　　2、联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等
 
　　注明：ASO*，不精准，效果不好
 
　　3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等
 
　　注明：量大，水很深
 
　　4、**级APP：滴滴、uber、美团、WIFI**、美图秀秀、锁屏
 
　　注明：锁屏类的居多，效果一般
 
　　六、BD联盟
 
　　1、协会联盟：各类协会
 
　　注明：较好能搭上官方关系
 
　　2、校园联盟：学生会、各类协会
 
　　注明：地推必用
 
　　3、同业联盟
 
　　4、异业联盟
 
　　5、媒体联盟
 
　　6、社群联盟
 
　　自媒体篇
 
　　一、官方渠道
 
　　作用：1、冷启动；2、内容营销，从多个角度，通过视频、图片、文字来阐述企业理念，产品特点，链接用户；3、市场传播，利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音，并策划各类事件，制造爆点。
 
　　1、站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等
 
　　注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。
 
　　2、SEO：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源
 
　　注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。关键点：懂搜索体系规则。
 
　　3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区
 
　　注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度较大，做成了效果很好。
 
　　4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、**号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体
 
　　注明：冷启动必做
 
　　5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频
 
　　注明：同上
 
　　6、其他：如客服，销售，门店，代理商等
 
　　注明：合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，较后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。
 
　　二、社群渠道
 
　　作用：软营销。这块是**，软广的核心战场。苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。
 
　　1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯
 
　　注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多
 
　　2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树
 
　　注明：垂直社区的用户质量往往较高，营销价值较大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。
 
　　3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组
 
　　注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。
 
　　自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。
 
　　我比较提倡利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。
 
　　付费渠道提高**度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，***，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合，才能较大化实现广告传播的延生、重复和互补效应。
 
　　口碑篇
 
　　**，意见**，独立观察者，独立用户在社交平台，博客，论坛，新闻网站提及产品并给予正面评价，能迅速获得大量曝光，并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人，一方面人们只爱分享有趣好玩的内容，另一方面把关人决定了信息的传播范围和较终的内容。
 
　　一、名人渠道
 
　　1、***：TYBOYS，AB。。。（我不追星，其他自行脑补）
 
　　注明：土豪玩家*，***具备较强的公信力，同时可以借机转化该**的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与**的品牌形象是否符合。另外请了***一定要上大媒，不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。
 
　　2、名人：大众及垂直领域的成功或专业人士，如马云，如屠呦呦
 
　　注明：可遇不可求，能被名人夸赞，产品实力很重要。
 
　　3、意见**：网络红人，草根博主，作家，律师，学者等
 
　　注明：这块比较好操作，较典型的就是微信大号与微博大号植入性广告，比较**的有梵高之死——支付宝段子文。现在微信大号之所以推广费用高昂，转化率还行，主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力。如果有条件，可以找几个博主开展深度合作。
 
　　二、媒体渠道
 
　　1、独立记者：各大媒体比较**的记者
 
　　注明：邀请记者针对企业写一篇报道，优秀的记者能以*特的视角，用比较公正的语言来行文，较终呈现在读者面前的就像一篇新闻，具有较强的公信力和口碑传播效应。当然，如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣，经过他们把关后发在媒体上，其效果会更好。
 
　　2、**媒体：人民日报、南方周末、南方都市报
 
　　注明：企业很难获得媒体报道，一般的操作方式策划市场活动，比如某旅游企业曾经策划“请全国人民旅游”，获得了主流媒体的一致报道。事件营销的核心就是引起媒体关注并报道，难度比较大。有些企业利用公益营销的公益性切入，更易获得媒体关注与报道。
 
　　三、粉丝渠道
 
　　1、官方：官方贴吧、社区、博客、公众号、官微
 
　　注明：维护好粉丝渠道，提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动。
 
　　2、社群：豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛
 
　　注明：社群要做好维护，找到一些关键人物，形成良好的合作关系。
 
　　3、个人：朋友圈、微信、微博
 
　　注明：移动互联网时代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈